Dan Atkinson: Die Finanzplanung ist in vollem Gange.

Wenn der Juni in den Juli übergeht, haben wir nicht nur den Höhepunkt des Sommers vor uns, sondern auch den Amazon Prime Day – so groß, dass er 2 Tage lang ist!

Ich bin sicher, dass es ein paar Schnäppchen geben wird und wenn Sie nach etwas Bestimmtem suchen, könnte es eine gute Zeit zum Kauf sein. Für jede „Ersparnis“, die wir machen könnten, wird es jedoch viel mehr impulsive Käufe geben. Sollten wir also eine Prime Day-Mentalität als Unternehmen der Finanzplanung übernehmen?

Warum solltest du es in Betracht ziehen?

Der Prime Day ist eine großartige Möglichkeit, Menschen bei einer Kaufentscheidung zu „helfen“. Manchmal ist das wahrgenommene Schnäppchen genau das, was nötig ist, um das Gleichgewicht zu halten. Ein Aspekt, der mich an Amazon interessiert, ist, dass sie Daten verwenden, um zu entscheiden, welche Produkte Ihnen gezeigt werden sollen. Können wir diese also zusammen verwenden, um unseren Kunden zu helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen?

Wir könnten die von uns gespeicherten Daten verwenden, um Kunden zu identifizieren und mit ihnen über spezifische Probleme zu sprechen. Wie könnte es sein, wenn wir die Daten verwenden, um sie zu inspirieren oder mit anderen gleichgesinnten Menschen zu verbinden. Könnten wir den Prime Day als Schwerpunkt nutzen, um neue Kunden mit einem speziellen Angebot zu gewinnen? Dies könnte ein wirksames Mittel sein, um die Beratungslücke zu verringern und mehr Menschen zu ermutigen, einen großen Finanzplaner zu finden.

Warum ist das vielleicht nicht das Richtige für dich?

Als Finanzplaner bieten wir einen hochwertigen, professionellen Service. Unsere Zeit, unser Fachwissen und unsere Erfahrung sind wertvoll und haben einen positiven Einfluss auf das Leben unserer Kunden. Amazon verwendet Daten, um die Inspiration für die Ausgaben seiner Kunden zu projizieren; wir beginnen damit, zuzuhören und über die Ziele und Erwartungen unserer Kunden nachzudenken. Es ist wahrscheinlich, dass wir viele der Bedürfnisse, die unsere Daten offenbaren könnten, angesprochen haben (oder planen, sie zu erfüllen). Daher passen projizierte Bedürfnisse möglicherweise nicht gut zu uns oder zu unserer Geschäftsweise – zumindest nicht bei den hochsystematischen Methoden, die Amazon anwendet.

Es gibt auch ein Argument, dass ein zeitlich begrenzter Sonderpreis zu Lasten unserer bestehenden Kunden geht und den von uns angebotenen Premium-Service wertet. Seth Godin hat dazu eine große Weisheit – um allen gegenüber fair zu sein: Der Preis ist der Preis. In gewisser Weise deutet die Abzinsung unserer Gebühren darauf hin, dass wir uns vielleicht nicht selbst wertvoll fühlen. Als Fachleute müssen wir Vertrauen in unseren Wert haben und unsere Kunden müssen schätzen, was wir für sie tun.

Sollten Sie also einen Prime Day-Ansatz wählen? Ich habe so oder so keine feste Antwort. Es gibt sicherlich Lektionen, die wir von Amazon lernen können (nicht nur ihre effiziente Lieferkette), insbesondere über die Nutzung von Daten und Marketing.

Sie werden nicht genau übersetzen, aber wenn wir verstehen können, was Menschen hilft, sich zu entscheiden, zu handeln (kaufen oder implementieren), können wir dies nutzen, um unseren Kunden zu helfen, ihren Finanzplan umzusetzen. In einer immer stärker vernetzten Welt ist es vielleicht sinnvoll, die Verbindungen zwischen unseren Kunden zu teilen.

Dan Atkinson FPFS Chartered MCSI APP ist ein Chartered Financial Planner und ist Head of Technical bei EQ Investors in London. @DanAtkinsonUK. e: dan.atkinson@eqinvestors.co.uk

Quelle: https://www.financialplanningtoday.co.uk/news/item/10411-dan-atkinson-financial-planning-is-in-its-prime

Comments

*