Lassen Sie sich nicht mit zu vielen Zielen in den Wahnsinn treiben

Über das „Weekend Reading“ von Michael Kitces sind wir auf den folgenden englischsprachigen Artikel im Harvard Business Review gestoßen. Wir haben diesen Text nachstehend ins Deutsche übersetzt. Die meisten...

Über das „Weekend Reading“ von Michael Kitces sind wir auf den folgenden englischsprachigen Artikel im Harvard Business Review gestoßen. Wir haben diesen Text nachstehend ins Deutsche übersetzt.

Die meisten von uns verstehen die Gefahr, zu viele Ziele auf einmal zu verabschieden, was es unwahrscheinlich macht, dass wir bei einem von ihnen einen sinnvollen Fortschritt erzielen können. Aber wie können wir, wenn wir erkennen, dass wir Prioritäten setzen müssen, bestimmen, welches Ziel das richtige ist, auf das wir uns konzentrieren müssen? Hier sind vier Schritte, die Ihnen dabei helfen sollen, herauszufinden, wo Ihre Bemühungen am strategischsten sind und wie Sie die Chancen maximieren können, dass sie Früchte tragen werden.

Richten Sie Ihr Ziel an der strategischen Gesamtvision für Ihr Unternehmen aus.

Wenn Sie ein Mitarbeiter (auf jeder Ebene) sind, besteht der erste Schritt bei der Zielsetzung darin, Ihren Vorgesetzten direkt um sein Feedback zu bitten: Was ist Ihrer Meinung nach das wichtigste Ziel, an dem ich in diesem Jahr arbeiten kann? Sie werden sich zumindest auf das konzentrieren, was für sie wichtig ist, was nützlich ist, wenn es darum geht, politisches Kapital aufzubauen. Und wenn Ihr Vorgesetzter ein solides Urteilsvermögen und eine ganzheitliche Sichtweise der Unternehmensabläufe hat, kann er Sie oft dazu bringen, sich auf Initiativen zu konzentrieren, die strategisch relevant sind und Ihnen im Unternehmen allgemein positive Aufmerksamkeit verschaffen

Wenn Sie die Unternehmensleitung sind, sollten Sie Ihre mehrjährige Strategie überprüfen und rückwärts arbeiten. Wenn Ihr vorrangiges Ziel für die nächsten drei Jahre die Steigerung Ihres B2B-Umsatzes ist, dann sollte Ihr Ziel für dieses Jahr mit ziemlicher Sicherheit dieses Ziel irgendwie vorantreiben – zum Beispiel durch den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden oder den Pilottest eines neuen Angebots, das den B2B-Markt ansprechen würde.

Erstellen Sie einen „Zielzeitplan“.

Wenn Sie sich zwischen ebenso überzeugenden Möglichkeiten zur Verwirklichung Ihrer langfristigen Vision entscheiden, müssen Sie diese in chronologischer Reihenfolge ordnen, um ihre optimale Reihenfolge zu bestimmen. Denken Sie über Ihre längerfristigen Pläne (z.B. drei bis fünf Jahre) nach und erstellen Sie eine Liste mit dem, was Sie für die Umsetzung benötigen (Fähigkeiten, Kenntnisse, Verbindungen, Vermögenswerte usw.). Zum Beispiel habe ich 2013 beschlossen, dass ich etwas über die Erstellung von Online-Kursen lernen möchte. Mein Ziel in diesem Jahr war jedoch nicht, einen eigentlichen Kurs zu erstellen. Das hätte den Prozess beschleunigt – wie viele andere auch – und zu einem weniger erfolgreichen Ergebnis geführt. Mir wurde klar, dass ich zunächst einen Kurs starten musste, um ihn effektiv zu starten

Erfahren, wie ein solcher Kurs aufgebaut und durchgeführt wurde.
ein Publikum von Menschen zu entwickeln, die daran interessiert waren, von mir zu lernen

  • Identifizieren Sie ein Kursthema, das das Publikum für wertvoll hielt
  • Den Kurs steuern; und erst dann
  • Den Kurs erstellen und vermarkten

Auf eine Zeitachse gesetzt, sah mein Zeitplan der Ziele so aus:

  • 2013: Möglichkeiten zur Erstellung von Online-Kursen für andere Unternehmen identifizieren (um den Prozess kennen zu lernen, ohne mein eigenes Kapital zu riskieren)
  • 2014: Meinen ersten Online-Kurs für ein anderes Unternehmen erstellen und filmen
  • 2015: Meine E-Mail-Liste aufbauen, um ein Publikum potenzieller Studenten zu entwickeln
  • Ende 2015: Umfrage-E-Mail-Liste zu: möglichen Kursthemen
  • Frühjahr 2016: Einen eigenen Online-Pilotkurs durchführen
  • Herbst 2016: Starten Sie meinen kompletten Online-Kurs

Es dauerte volle drei Jahre, aber die Einhaltung einer logischen Abfolge von Schritten stellte sicher, dass ich das Wissen und die Fähigkeiten, die ich brauchte, in der richtigen Reihenfolge aufbaute, so dass ich später nicht „zurückkehren“ musste. Viele Autoren von Online-Kursen bauen beispielsweise qualitativ hochwertige Angebote auf, nur um dann festzustellen, dass sie niemanden haben, dem sie sie verkaufen können. Sie müssen zurückgehen und sich darauf konzentrieren, ihr Publikum zu gewinnen, während ihr Material im Regal liegt und Gefahr läuft, veraltet zu sein.

Identifizieren Sie ein „Schlussstein“-Ziel.

Oft ist es möglich, ein Ziel zu identifizieren, das, wenn es erreicht wird, alles andere leichter oder erreichbarer macht. Wenn Sie zum Beispiel für hochkarätige Publikationen schreiben, können Sie mehr Beratungsgeschäfte, aber auch mehr Redemöglichkeiten und mehr Buchverkäufe generieren, weil die Leute regelmäßig an Sie und Ihre Ideen erinnert werden (und Sie haben den sozialen Beweis durch die Markenzugehörigkeit). Das kann also ein effizienteres Ziel sein, auf das man sich anfangs konzentrieren sollte, anstatt einfach nur „mein Redegeschäft zu vergrößern“, weil es Ihnen ermöglicht, mehrere „Nebenziele“ auf einmal zu erreichen

Zwingen Sie sich selbst, für eine vorher festgelegte Zeitspanne auf das Ziel hinzuarbeiten.

Eine häufige Herausforderung bei meinen hochrangigen Coaching-Kunden ist die Sorge – aus der Beobachtung erfolgreicher Kollegen mit unterschiedlichen Strategien – dass sie nicht genug oder nicht die richtigen Dinge tun. („Brauche ich eine TikTok-Strategie?!“) Wenn man dies nicht beachtet, kann es zu einem „Churn and Burn“-Phänomen kommen, bei dem man nicht lange genug aktiv ist, um Ergebnisse zu erzielen, auch wenn sie mit etwas mehr Zeit und Konzentration gekommen wären. Deshalb ist es unerlässlich, eine „willentliche Kurzsichtigkeit“ zu kultivieren und sich für eine bestimmte Zeit auf sein Ziel zu konzentrieren. (Ich schlage mindestens sechs Monate vor)

In der Unternehmenswelt – und in unserer Kultur im weiteren Sinne – gibt es immer den Drang, mehr zu tun, und zwar schnell. Aber wenn Sie einen Schritt zurücktreten, um Ihre Ziele zu bewerten und zu bestimmen, worauf Sie sich im Moment am meisten konzentrieren müssen, können Sie gezielte, nachweisbare Fortschritte machen, die Ihre langfristigen Ambitionen erleichtern.

Dorie Clark is a marketing strategist and professional speaker who teaches at Duke University’s Fuqua School of Business. She is the author of Entrepreneurial You, Reinventing You, and Stand Out. You can receive her free Recognized Expert self-assessment.  

Quelle: https://hbr.org/2020/01/dont-bog-yourself-down-with-too-many-goals

Bild von TeroVesalainen auf Pixabay

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