Am 4. Dezember 2025 fand ein wegweisendes Webinar statt, in dem Michael Auer von der KOCK CONSULTING GmbH die Herausforderungen und Chancen der Praxisoptimierung im ambulanten Gesundheitsmarkt beleuchtete. Im Rahmen der Besprechungsaufzeichnung, die anlässlich einer 55-minütigen Veranstaltung veröffentlicht wurde, legte Auer dar, wie Ärztinnen und Ärzte ihre Praxen zukunftsorientiert aufstellen können – von der Personalgewinnung über betriebswirtschaftliche Konzepte bis hin zu modernen IT-Lösungen und Marketingstrategien.
Unternehmerisches Denken in der Arztpraxis
Michael Auer, der seit dreieinhalb Jahren in der Beratung tätig ist, erinnerte daran, dass viele Mediziner sich noch überwiegend als Heilberufe und nicht als Unternehmer verstehen. Er betonte, dass gerade in Zeiten, in denen Investorenketten und externe Wettbewerber an Bedeutung gewinnen, ein unternehmerisches Mindset erforderlich sei, um langfristig erfolgreich zu sein. Sein Appell richtet sich an alle Praxisinhaber, sich intensiv mit den wirtschaftlichen Aspekten ihres Betriebs auseinanderzusetzen – angefangen bei der rechtlichen und organisatorischen Grundausstattung bis hin zur Entwicklung eines robusten Geschäftsmodells.
Herausforderungen und strategische Ansätze
Auer zeichnete ein umfassendes Bild der aktuellen Situation auf dem ambulanten Gesundheitsmarkt. Zu den zentralen Herausforderungen zählen:
- Fachkräftemangel und Personalbindung: Die Verfügbarkeit von medizinischem Fachpersonal ist zunehmend knapp. Ärzte stehen vor der Aufgabe, qualifizierte Mitarbeitende nicht nur zu gewinnen, sondern auch langfristig zu binden. Praxen müssen daher attraktive Rahmenbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten bieten.
- Wirtschaftliche Rahmenbedingungen: Eine durchdachte Betriebswirtschaft ist unerlässlich. Nur wer über einen detaillierten Businessplan, Kosten- und Finanzierungsstrategien verfügt, kann flexibel auf Veränderungen im Markt reagieren.
- Technische und organisatorische Voraussetzungen: Neben der baulichen Ausstattung, wie barrierefreien Zugängen und adäquaten Empfangsbereichen, sind auch moderne IT-Lösungen gefragt. Datenschutz, IT-Notfallpläne und effiziente Verwaltungssoftware sind heute Standardbestandteil einer erfolgreichen Praxis.
- Marketing und Außendarstellung: In Zeiten digitaler Vernetzung dürfen traditionelle Werbemethoden nicht allein genügen. Eine professionelle Homepage, gezielte Online-Marketingmaßnahmen und eine klare Corporate Identity sind entscheidend, um sich im Wettbewerb zu behaupten.
Praxisentwicklung: Von der Analyse zur Umsetzung
Im Webinar erläuterte Auer, wie die Entwicklung einer nachhaltigen Praxiskonzeption gelingen kann. Beginnend mit einer fundierten Standortanalyse und einer SWOT-Analyse, bei der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken beleuchtet werden, sollten Ärzte ihre individuellen Praxisziele definieren – sei es die Optimierung interner Abläufe oder die Erweiterung des Leistungsspektrums.
Dabei spielt auch die interne Organisation eine große Rolle. Regelmäßige Mitarbeiterschulungen, Weiterbildungsangebote und strukturierte Feedbackkultur können nicht nur die Qualität der Versorgung erhöhen, sondern auch die langfristige Mitarbeiterzufriedenheit sichern. Zudem hob er hervor, dass der Perspektivwechsel von der reinen Patientenorientierung hin zu einer stärkeren Fokusierung auf die Mitarbeitenden den Erfolg einer Praxis maßgeblich beeinflussen kann.
Fazit: Zukunftssichere Strategien für die Arztpraxis
Michael Auer schloss seinen Vortrag mit dem Plädoyer, dass die Transformation der Arztpraxis zur unternehmerischen Einheit unumgänglich sei. Nur so können Praxen den steigenden Anforderungen des modernen Gesundheitsmarktes begegnen – von der Digitalisierung über die Mitarbeitergewinnung bis hin zur neuen Ausrichtung der betrieblichen Prozesse. Sein praxisnaher und umfassender Ansatz zeigte den Teilnehmern, wie essenziell es ist, alle strukturellen, technischen und wirtschaftlichen Voraussetzungen zu berücksichtigen, um nicht nur den heutigen, sondern auch den zukünftigen Herausforderungen gewachsen zu sein.
