Motivationsinterviews: Ein Schlüssel zur Veränderung für Finanz- und Nachfolgeplaner
Das Motivationsinterview (MI) bietet Finanzberatern eine Methode, um Klienten bei der Umsetzung finanzieller Pläne zu unterstützen. MI adressiert die menschliche Ambivalenz gegenüber Veränderungen und fördert intrinsische Motivation. Dieser Artikel stützt sich auf die Expertise von Derek Hagen, wie auf Kitces.com dargelegt.